西鳳12月15日將正式吹響“進(jìn)軍北方?jīng)_鋒號(hào)”
2019-12-09 15:37:17
來(lái)源：西部決策網(wǎng)
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西部決策網(wǎng)訊 2019年即將收尾，這一年的白酒行業(yè)，西鳳注定成為一個(gè)吸睛熱點(diǎn)品牌。
8月30日，在萬(wàn)眾期待中，耀世新生——紅西鳳在西安盛大亮相，開啟了西鳳價(jià)值回歸與品牌回歸新征程。之后，陜西省內(nèi)紅西鳳迅速開始了緊鑼密鼓的市場(chǎng)布局，并取得可喜成績(jī)。
10月28日，紅西鳳南方市場(chǎng)上市會(huì)在杭州召開。西鳳集團(tuán)與酒界著名大商浙江商源集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作，使紅西鳳的“南國(guó)之旅”被行業(yè)廣泛看好。
而這一次，紅西鳳一路向北，進(jìn)擊中國(guó)白酒消費(fèi)“糧倉(cāng)”的大北方，又給我們帶來(lái)了無(wú)盡的想象空間。筆者獲悉，12月15日，紅西鳳北方上市發(fā)布會(huì)將在河北省會(huì)石家莊隆重召開。自此，紅西鳳將正式開啟對(duì)北方大區(qū)的戰(zhàn)略布局。
勢(shì)在必得——紅西鳳
為什么說(shuō)“勢(shì)在必得”？因?yàn)?，從消費(fèi)環(huán)境、白酒產(chǎn)業(yè)環(huán)境、北方市場(chǎng)環(huán)境和西鳳自身來(lái)說(shuō)，這一次紅西鳳的“北方之行”具備了“天時(shí)地利人和”的最佳條件，西鳳是有備而來(lái)。所以可以預(yù)見的是，整裝待發(fā)的紅西鳳未來(lái)在北方的市場(chǎng)之“紅”，品牌之“紅”，人氣之“紅”。
消費(fèi)環(huán)境方面，“減量提質(zhì)”，注重白酒品牌消費(fèi)的升級(jí)趨勢(shì)不可阻擋。其意味著具備名酒效應(yīng)、名牌效應(yīng)和品質(zhì)效應(yīng)的紅西鳳將迎來(lái)難得的消費(fèi)端機(jī)遇。
白酒產(chǎn)業(yè)環(huán)境方面，名酒集中化現(xiàn)象明顯，而西鳳又是四大名酒中唯一沒(méi)有充分釋放品牌能量的企業(yè)。巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)、中國(guó)四大名酒、品牌價(jià)值超千億，這些都是西鳳酒的稀有資產(chǎn)，而紅西鳳作為西鳳酒的引領(lǐng)型核心產(chǎn)品，更是受到行業(yè)的高度關(guān)注和廣泛期待。
從北方市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，西鳳一直具有良好的品牌根基，都知道“陜西西鳳酒好”。而北方市場(chǎng)的發(fā)展與消費(fèi)潛力，更是為紅西鳳后續(xù)成長(zhǎng)提供了良好土壤。以京津冀為例，2018年京津冀三地GDP達(dá)到了8.5萬(wàn)億元，其一體化發(fā)展模式與雄安新區(qū)國(guó)家戰(zhàn)略快速推進(jìn)，都將給紅西鳳這一高端名酒帶來(lái)巨大發(fā)展空間。
對(duì)西鳳來(lái)說(shuō)，挺進(jìn)高端，戰(zhàn)略崛起，西鳳已經(jīng)準(zhǔn)備好，猶如箭在弦上。西鳳集團(tuán)董事長(zhǎng)張正指出，目前白酒向品質(zhì)回歸，向名酒回歸，已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，西鳳酒從不缺少文化基因、品牌基因和品類基因，缺少的是釋放基因的方式方法。所以，這一輪“名酒時(shí)代”的到來(lái)，對(duì)西鳳酒的復(fù)興與回歸高端是絕佳機(jī)會(huì)。
商業(yè)賦能——紅西鳳
為什么說(shuō)紅西鳳能為商業(yè)賦能，能為財(cái)富價(jià)值創(chuàng)造平臺(tái)？
對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，“選擇決定未來(lái)，選擇大于努力”，抓住名酒崛起機(jī)會(huì)，尤其是戰(zhàn)略核心高端產(chǎn)品，注定將會(huì)為自身商業(yè)價(jià)值賦能，為財(cái)富積累賦能。紅西鳳之所以在短短幾個(gè)多月引爆全國(guó)，吸引大批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作，本質(zhì)上就在于西鳳品牌價(jià)值與地位回歸及行業(yè)集中化大勢(shì)相互融合的稀缺商業(yè)機(jī)會(huì)。
今年年初，西鳳集團(tuán)高層調(diào)整，張正出任董事長(zhǎng)。其謙遜儒雅但又極富行業(yè)敏銳度和戰(zhàn)略前瞻性，讓行業(yè)堅(jiān)定了對(duì)西鳳的發(fā)展信心和高端化升級(jí)。此后，西鳳內(nèi)部進(jìn)行的一系列組織優(yōu)化調(diào)整與產(chǎn)品梳理，特別是以西鳳酒股份公司副總經(jīng)理，營(yíng)銷管理公司總經(jīng)理周艷花為首的銷售團(tuán)隊(duì)，積極創(chuàng)新，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，為紅西鳳全面升級(jí)和推向市場(chǎng)創(chuàng)造了條件，也促進(jìn)了西鳳整體的全面快速發(fā)展。
據(jù)了解，今年1—10月份，西鳳酒銷售增速保持了兩位數(shù)水平，預(yù)計(jì)全年銷售收入有望達(dá)到60億。“堅(jiān)定品類自信、百億西鳳目標(biāo)、回歸名酒第一陣營(yíng)”，西鳳酒的聲音與紅西鳳涅槃新生，吸引了一大批關(guān)注“名酒機(jī)遇”的大商。而事實(shí)上，老名酒（尤其是戰(zhàn)略核心產(chǎn)品）的品牌代理權(quán)，加之白酒行業(yè)品牌集中化趨勢(shì)，本身就是紅西鳳“紅色能量”的巨大源泉。
據(jù)悉，就在紅西鳳北方上市發(fā)布會(huì)召開前夕，在北方地區(qū)具有一定影響力，特別是高端名酒運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富的保定乾坤福商貿(mào)公司，已經(jīng)與紅西鳳達(dá)成戰(zhàn)略合作。至此，“名酒+名商”，紅西鳳在北方大區(qū)已經(jīng)先下一城。
問(wèn)道北方——紅西鳳
從全國(guó)來(lái)看，西鳳在陜西市場(chǎng)已經(jīng)固若金湯，紅西鳳正在進(jìn)行結(jié)構(gòu)性增量，擴(kuò)大陜西戰(zhàn)果。而放眼全國(guó)市場(chǎng)中的西鳳，這種巨大的市場(chǎng)空間如何讓百億西鳳夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)？
在南方市場(chǎng)，通過(guò)名酒與名商的聯(lián)合方式，西鳳已經(jīng)打開了快速發(fā)展新通道。北方市場(chǎng)西鳳消費(fèi)基礎(chǔ)猶存，品牌認(rèn)知良好，但紅西鳳這次進(jìn)軍的是千元價(jià)格帶高端市場(chǎng)，除了聯(lián)合大商，具體到市場(chǎng)消費(fèi)端層面西鳳會(huì)以什么樣的形式開啟？有哪些具體規(guī)劃？
在北方地區(qū)消費(fèi)者層面，口感體驗(yàn)上，紅西鳳如何通過(guò)酒體的全新設(shè)計(jì)并保持自有風(fēng)格，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場(chǎng)的無(wú)縫對(duì)接？
據(jù)了解，本次發(fā)布會(huì)上，西鳳高層領(lǐng)導(dǎo)將悉數(shù)亮相，他們對(duì)西鳳會(huì)有哪些新的指導(dǎo)思想？他們對(duì)北方市場(chǎng)怎么看，準(zhǔn)備怎么干？
作為大商代表乾坤福商貿(mào)，又會(huì)拿出哪些辦法來(lái)啟動(dòng)西鳳在河北的高端酒市場(chǎng)？如何實(shí)現(xiàn)西鳳的高端占位與持續(xù)性高質(zhì)量發(fā)展？
西鳳酒通過(guò)本次會(huì)議，將會(huì)釋放出哪些商業(yè)機(jī)會(huì)和價(jià)值信息？會(huì)上將有哪些新亮點(diǎn)？12月15日，石家莊希爾頓酒店，“西鳳酒北方上市發(fā)布會(huì)”上將會(huì)為您做出權(quán)威解答。（供稿人：王正坤）
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