一泓清泉向東流——陜北礦業(yè)檸條塔公司開拓化工煤市場(chǎng)側(cè)記
2019-12-31 17:23:08
來(lái)源：西部決策網(wǎng)
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西部決策網(wǎng)訊 燃料變?cè)?。陜北礦業(yè)檸條塔公司變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，通過市場(chǎng)倒逼，大力開拓化工煤市場(chǎng)，實(shí)行定制化生產(chǎn)，由過去單一的燃料供應(yīng)商變?yōu)槿缃襁h(yuǎn)近聞名的原料供應(yīng)商。每年銷售化工煤1000萬(wàn)噸以上，提高了煤炭附加值，企業(yè)盈利能力連年引領(lǐng)陜西各大煤企。
走遍千山萬(wàn)水，激活“一池春水”
2014年，中國(guó)煤炭市場(chǎng)遇到了前所未有的寒流，賣方市場(chǎng)變?yōu)榱速I方市場(chǎng)。用戶不僅對(duì)煤炭?jī)r(jià)格要求嚴(yán)苛，而且對(duì)煤炭質(zhì)量要求也高。
遠(yuǎn)在陜北地區(qū)的檸條塔礦業(yè)公司管理層清醒地認(rèn)識(shí)到，單一生產(chǎn)原煤，已經(jīng)難以適應(yīng)市場(chǎng)需求，要么繼續(xù)苦苦掙扎，要么立即尋找突破，走出困境，這一難題擺在了檸條塔人的面前，究竟何去何從？
此時(shí)，該公司黨政領(lǐng)導(dǎo)決定主動(dòng)出擊，分頭行動(dòng)，親自帶領(lǐng)分管銷售的相關(guān)人員，跨越9省17市，前往山東、江蘇、浙江等省市，開展實(shí)地調(diào)研。在充分了解化工煤需求量和特殊指標(biāo)后，一個(gè)大膽的想法在檸條塔人腦海里產(chǎn)生了---進(jìn)軍化工煤市場(chǎng)，刻不容緩。
2015年6月11日，江蘇省靈谷化工有限公司董事長(zhǎng)談福元來(lái)到檸條塔礦業(yè)公司，實(shí)地考察企業(yè)生產(chǎn)情況，并簽下了4萬(wàn)噸化工煤采購(gòu)合同。至此，檸條塔人正式開啟了化工煤市場(chǎng)的新篇章。
五年時(shí)間，檸司人在化工煤市場(chǎng)上劈波斬浪，勇往直前化工煤銷量從2014年的“零”，到2019年占總銷量的72%，一路高歌猛進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了化工煤收入連續(xù)翻翻。
打造“檸化”品牌，永葆“金字招牌”
效益增長(zhǎng)的背后是檸條塔人對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求。
“第一項(xiàng)議程結(jié)束，第二項(xiàng)議程通報(bào)煤質(zhì)……”這是檸條塔人最熟悉的會(huì)議議程。
“質(zhì)量是我們生存的命根子”“要像抓安全一樣抓煤質(zhì)”這是檸條塔人最熟知的質(zhì)量理念。
“不管遇到什么困難，發(fā)熱量5800大卡這個(gè)底線決不能動(dòng)搖。”這是檸條塔人最熟識(shí)的工作任務(wù)。
該公司根據(jù)地質(zhì)條件，合理布置工作面，避免過斷層、淋水區(qū)域、沖刷巖層等，做好超前預(yù)防。從礦井、區(qū)隊(duì)、班組三級(jí)管理入手，合理控制工作面采高，實(shí)行沿底回采，以底控頂，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)工程質(zhì)量管理。煤質(zhì)檢測(cè)人員加大采制化頻次，按照國(guó)標(biāo)進(jìn)行水分、灰分、發(fā)熱量等項(xiàng)目檢測(cè)，及時(shí)反饋煤質(zhì)信息。對(duì)發(fā)熱量不達(dá)標(biāo)的單位和個(gè)人進(jìn)行嚴(yán)格處罰，將每一次煤質(zhì)事故當(dāng)成安全事故追查處理，牢固樹立5800大卡的底線思維，總結(jié)出預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)、實(shí)時(shí)監(jiān)控、分析總結(jié)“三步閉環(huán)式”煤質(zhì)管理法，連續(xù)四年煤炭發(fā)熱量穩(wěn)定在5800大卡以上。
“檸條塔”混煤順利通過了陜西省名牌產(chǎn)品和中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品認(rèn)證，“檸化一號(hào)”化工煤商標(biāo)成功注冊(cè)。目前，檸條塔化工煤享譽(yù)浙江、河北、山東等地，成為了“免檢產(chǎn)品”。
滿足客戶愿望，賦能發(fā)展再出發(fā)
“你們的煤質(zhì)不是最好的，但是最穩(wěn)定的。”山水集團(tuán)負(fù)責(zé)人這樣評(píng)價(jià)檸條塔礦業(yè)公司化工煤。因?yàn)閷?duì)于化工煤企業(yè)來(lái)說，光靠發(fā)熱量高也不行，最主要的是使煤炭發(fā)熱量穩(wěn)定在一定區(qū)間。這樣就不需要頻繁的調(diào)整設(shè)備參數(shù)，從而降低了化工企業(yè)的生產(chǎn)成本。檸條塔礦業(yè)公司作為山水集團(tuán)與陜煤集團(tuán)合作的開啟者，目前是集團(tuán)公司唯一一家與客戶實(shí)現(xiàn)公路、鐵路、水路，三路并進(jìn)銷售格局的單位。
“用戶需要什么煤，我們就生產(chǎn)什么煤。”該公司緊盯市場(chǎng)變化，通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)研比對(duì)，根據(jù)鋼鐵、焦炭、電力等不同企業(yè)對(duì)煤炭的不同需求，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為客戶量體裁衣，生產(chǎn)適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在河北、江蘇、山東等形成了一定的知名度，并與多家知名企業(yè)保持了長(zhǎng)期合作。
壯闊東方潮，揚(yáng)帆新征程。走過萬(wàn)水千山的檸條塔人，在不斷的跋山涉水，爬坡過坎中，堅(jiān)定毅力，增強(qiáng)定力，實(shí)現(xiàn)了化工煤產(chǎn)銷的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。（供稿人：樊甲）
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