西部決策網(wǎng)訊 近日,從西鳳集團(tuán)傳來喜訊,在一系列強力改革之下,西鳳酒2019年全年營收超60億元,再創(chuàng)歷史新高?;仡?019年,是什么讓西鳳酒實現(xiàn)了如此快速的成長?
深化改革,釋放潛力
2019年2月掌舵西鳳之初,陜西西鳳酒集團(tuán)公司黨委書記、董事長、陜西西鳳酒股份公司董事長張正就表示,要在3年左右實現(xiàn)百億西鳳的戰(zhàn)略目標(biāo)。隨后,張正開啟了西鳳酒深化改革的新時代。
2019年對西鳳來說是不平凡的一年,是西鳳改革提速尤為重要的一年,也是西鳳發(fā)展史上最為關(guān)鍵的、具有里程碑的一年。西鳳酒改革舉措進(jìn)一步深化,無論是從廠容廠貌、文化建設(shè)、人事、機構(gòu)設(shè)置、產(chǎn)品等各方面均發(fā)生了巨大變化,促使改革紅利被進(jìn)一步釋放,西鳳的潛力進(jìn)一步被挖掘。
營銷組織架構(gòu)方面,西鳳酒將營銷公司一分為三:負(fù)責(zé)運營商產(chǎn)品的西鳳品牌運營公司,負(fù)責(zé)自營產(chǎn)品銷售的西鳳酒營銷管理公司,以及西鳳電商公司。西鳳酒公司內(nèi)部職責(zé)變得更加明確,分工更加專業(yè)。同時,西鳳股份公司也加強了對營銷的后臺支持和指導(dǎo)監(jiān)管,這些舉措都為西鳳酒營銷工作向著高端化、全國化快速邁進(jìn)提供了強有力的保障,也是全年取得良好業(yè)績的最好見證。
產(chǎn)品方面,西鳳酒完成全方位布局,55度紅西鳳1915為超高端產(chǎn)品;核心產(chǎn)品則是52度、45度紅西鳳;次高端則由53度西鳳酒珍藏版擔(dān)當(dāng)。為實現(xiàn)價值回歸,紅西鳳分別在西安、杭州、石家莊召開了三次大型上市發(fā)布會,在行業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議,西鳳酒全面發(fā)力高端,其潛力得到了進(jìn)一步的挖掘。
深化市場布局,加速全國化進(jìn)程
西鳳酒的全國化布局在年初被列為重要議題,明確了省內(nèi)外市場策略和運作上各有側(cè)重。
省內(nèi)市場,按照“優(yōu)化布局,挖掘潛力,鞏固提升,擴大優(yōu)勢”的營銷思路:重點扶特大型經(jīng)銷商,發(fā)展一批中型優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商;在市場運作上,以省會和各地、市級市場為核心,打造一批縣、鄉(xiāng)亮點市場;堅決抵御其它品牌對省內(nèi)市場的蠶食。在陜西根據(jù)地市場,西鳳酒通過對西安、寶雞、咸陽、安康四個市級樣板市場的打造,展開以紅西鳳和旗幟西鳳為核心的市場建設(shè)落地實施工作。
省外市場,按照“確立重點市場,扶持重點客戶,強勢推進(jìn),快速發(fā)展”的營銷思路。其中,西鳳酒提出了在省外選擇三個有一定市場基礎(chǔ)的省份設(shè)立“西鳳特區(qū)市場”;再選擇九個重點城市、重點客戶打造樣板市場,并向其它市場復(fù)制成功經(jīng)驗。新確立的河南、浙江等特區(qū)市場,聚焦核心網(wǎng)點對次高端以上產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃布局,使其成為西鳳酒的核心基礎(chǔ)市場。
實施銷售動態(tài)化、精細(xì)化管理。引入“鳳行天下”人員管理系統(tǒng),制定了針對上述兩款產(chǎn)品的終端店分級標(biāo)準(zhǔn)及考核體系。另外,加快建設(shè)西鳳酒專賣店,數(shù)量上,西鳳計劃三年之類在全國設(shè)立1000家專賣店;產(chǎn)品上,通過西鳳直接參與的專賣店運營,西鳳次高端以上綜合產(chǎn)品將直接由公司直供;設(shè)計上,統(tǒng)一標(biāo)識化建設(shè),所有家譜產(chǎn)品按照要求統(tǒng)一陳列;各戰(zhàn)區(qū)按照“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價格”原則,精心篩選符合設(shè)置條件的專賣店加盟。
西鳳酒的營銷思路,創(chuàng)新的管理體制、運營機制和靈活的銷售政策,無疑加速推動了全國化進(jìn)程。
60億既是里程碑,又是新起點
面對新一輪的白酒行業(yè)發(fā)展形勢,在“全方位改革”的推進(jìn)下,西鳳已經(jīng)走上發(fā)展快車道,經(jīng)過一系列大刀闊斧的改革,無論是市場份額的提升,還是品牌核心競爭力的加強,西鳳已經(jīng)站在了全新的起點。重回老“四大名酒”應(yīng)有地位、推動集團(tuán)整體上市、3年時間實現(xiàn)百億等目標(biāo),成為西鳳酒下一階段的主要任務(wù)。這就要求所有的市場營銷人員,必須圍繞公司確立的這個目標(biāo),盡快轉(zhuǎn)變思路,調(diào)整市場策略和工作方法,全身心投入到西鳳的百億建設(shè)中。
如此看來,西鳳酒距百億營收目標(biāo)更進(jìn)一步,3年目標(biāo)邁出堅實一步。
只爭朝夕,敢向未來踏浪而行,不負(fù)韶華,愿百億西鳳早日實現(xiàn)!(供稿人:韓宗憲 張曉鋒)