專家談丨魏延安：不妨把直播帶貨的目光放得更遠些
2020-06-12 15:05:26
來源：西部網(wǎng)-陜西新聞網(wǎng)
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直播帶貨近期成為全社會關(guān)注的熱點。眼看著直播帶貨熱潮一浪高過一浪，“縣長直播沒結(jié)束，總裁直播競相來，主持紛紛變主播，網(wǎng)紅轉(zhuǎn)場鬧紛紛。”但凡事過猶不及，有的上市企業(yè)因直播而股價猛漲也又因此股票狂跌，有的主播因為帶貨大賣而聲名鵲起也又因此而翻車打臉，有的產(chǎn)品因為直播一時炙手可熱也又因此而行情全亂。
直播帶貨的風(fēng)潮中，也少不了一些冷思考，有媒體爆料多少直播輝煌戰(zhàn)果背后是賠本賺吆喝，還有媒體嘲諷直播太多以至于觀眾都不夠了。然而，一個更需要思考的根本問題是，直播一窩蜂式的盯著帶貨合適嗎？
直播和電商雙嵌入，還有更多可能
回顧直播的歷史，十幾年前就有了，只是當時局限于臺式電腦上，資費也不便宜，所以有用戶卻不普遍。直至移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能手機普及，視頻類手機應(yīng)用十分簡單好用，流量資費大降而WIFI又大量覆蓋，全民才由讀圖時代轉(zhuǎn)向看視頻時代。
直播具有明顯的社交媒體屬性，總是因為某方面的特點而吸引某類人群的關(guān)注，形成一定的粉絲數(shù)量之后，才換來打賞收入、廣告分成甚至個人IP授權(quán)收費，把潛在的粉絲流量變成現(xiàn)實的財富。而直播與電商的結(jié)合，進一步打開了直播流量變現(xiàn)的通道，商業(yè)化氣息更加濃厚，但對社交不免帶來損傷。假如說，將來直播也像廣告中插播電視劇一樣過度，到處都是叫賣之聲，直播還會好嗎？
當然，直播電商有兩個不同方向的緣起：一方面是電商平臺的直播頻道打造，其實質(zhì)是售貨員變主播，文案推廣變真人演說，展現(xiàn)直觀，真實有效，典型的如淘寶、天貓平臺上的薇婭、李佳琦；另一方面是直播平臺的電商頻道打造，人氣網(wǎng)紅變帶貨達人，一般利用愛屋及烏心理，順便銷售與人設(shè)匹配的優(yōu)選產(chǎn)品，典型的如國內(nèi)外均有影響力的李子柒，以及各家平臺扶持的人氣主播等。對于上述兩大直播電商門派而言，前者直播帶貨是本職工作，而后者卻還得繼續(xù)輸出內(nèi)容穩(wěn)住粉絲，才好繼續(xù)帶貨。
但如果把目光放得再開一些，就能看到直播還有更多的功效：比如直播政務(wù)服務(wù)，方便在線辦事；直播大美風(fēng)光，推介特色旅游；直播技術(shù)培訓(xùn)，提升專業(yè)能力；直播生產(chǎn)生活，展現(xiàn)真實人生，等等。特別是后來介入的政府、企業(yè)，雖然急著指望直播推銷產(chǎn)品，卻也得尊重社交媒體規(guī)律，先圈粉再賣貨，否則只能是臨時抱佛腳，請平臺支持，請人氣主播，讓第三方運營，一次兩次可以，長期持續(xù)卻難。與其如此，不如從更長遠的角度來謀劃，注冊一些官方的直播賬號，拍攝一些高質(zhì)量的短視頻，策劃一些有特色的直播秀，慢慢積累起人氣，注重即時溝通與在線服務(wù)，后面要賣貨也是水到渠成而已，就看有多少耐心了。
基于“兩微一端一抖”，打造更多新農(nóng)民
而從政務(wù)新媒體的角度看，現(xiàn)在也有了“兩微一端一抖”的說法，即在傳統(tǒng)的微博、微信、客戶端基礎(chǔ)上，抖音政務(wù)賬號也慢慢多了起來，發(fā)布政策，回應(yīng)關(guān)切，在線服務(wù)，跟上了網(wǎng)民的腳步。但與此同時，還有許多政府與企業(yè)的新媒體賬號依舊進行著自說自話，單向宣傳，少人關(guān)注，實際效用大大下降。如此情景下，何不考慮一下轉(zhuǎn)型？
再說一下直播中熱度很高的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，除了政府、平臺與企業(yè)悉心打造一些助農(nóng)銷售的活動外，還是要把功夫下在平常，多培養(yǎng)幾個有潛質(zhì)的新農(nóng)民，讓他們學(xué)會如何傳播真實的鄉(xiāng)村生活，推介原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品，多扶持幾個抖音平臺上的“巧婦9妹”、快手平臺上的“愛笑的雪莉吖”式的鄉(xiāng)村網(wǎng)紅；多制作一些有關(guān)美麗鄉(xiāng)村、原產(chǎn)好貨、普通農(nóng)家的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，傳播更多“三農(nóng)”的好聲音正能量，帶動休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，推動三產(chǎn)融合，將是比單一帶貨效果更好的直播形態(tài)。
?。ㄗ髡呦等r(nóng)學(xué)者、農(nóng)村電商專家、陜西省委理論講師團專家學(xué)者）
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